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做生意搞关系四大性格十大准则
来源:    作者:    2013-09-23 18:20:47

  据网易商业频道,一般来说,一个人的性格大约可以分为四种类型,业务人员应该根据对象的不同,采取不同销售方式:

  1、分析型。

  这类型的人喜欢事实、数字、细节,他们在采取行动上很谨慎,守时与正确是他们的正字标记。和这种人互动时,千万不能要求他们忽略细节,只看大局。根据本书作者的访谈与接触经验,不到5%的CEO属于这种类型。

  2、表达型。

  这类型的人喜欢与人及团队打交道,他们可能是优秀的激励者或脑力激励者,但通常不擅长细节或后续工作。和这种人互动时,要留意他们对细节不耐烦。大约有25%的CEO属于这种类型。

  3、友善亲切型。

  这种类型的人关怀他人、能为他人设想,是很好的倾听者。他们通常不喜欢成为众人注目的焦点,他们避免在会议的你来我往中提出他们的想法,可能会等到会议结束后才私下提出建议。和这种人会谈时,千万不要急促地赶议程,而忽略了他们的感觉。大约有10%的CEO属于此类型。

  4、驾驶型。

  有高达60%的CEO属于这种类型,他们爱领导,喜欢压力、挑战、行动,他们喜欢快速决策,事后再来解决问题。如果你想赢得这种类型人的生意,你必须简短、直接切入题要。不要挑战他的权威,不要问他不懂的问题,把重心放在此人想达成的目标上,对此目标提出你的建议。

  此外,在和CEO谈生意前,你必须了解对方所属的产业动态,知道这位CEO对你的产品服务、或解决方案有哪些关切,充分了解这位CEO目前的远景与使命。你必须对自己的目的怀抱热情,你的热情必须和这个客户公司热切希望达成的目标、计划相关连。

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